Коли автомобіль перестає тішити чи банально застаріває, виникає бажання продати його за максимальну ціну. Але замість того, щоб грамотно підготувати машину до продажу, багато власників роблять помилки, які лише призводять до зниження його вартості. Перекупник із 20-річним стажем розповів в інтерв’ю порталу ampercar.com, що категорично не можна робити перед продажем автомобіля, щоб зробити вигідну угоду.
Процес продажу – це ціла наука, яка не поступається за складністю покупці. Але, як показує практика, багато автолюбителів недооцінюють це і в результаті отримують за свою машину суму нижче за ринкову. Причиною такого здешевлення часто стає їх пасивність чи небажання витратити трохи часу та коштів на підготовку. Отже, яких помилок слід уникати, щоб не злякати покупців і не знизити ціну авто?
Не варто сподіватися, що автомобіль куплять без будь-яких зусиль з вашого боку. Можливо, його й придбають у поточному стані, але при цьому ціна буде значно занижена. Ваше завдання – не просто продати машину, а зробити це з вигодою, а іноді навіть з прибутком – за ціною вищою за ринкову. Презентабельний зовнішній вигляд кузова – один із вирішальних факторів. Якщо автомобіль виглядає так, ніби його експлуатували без належного догляду, це одразу зменшить інтерес покупців. Помити та відполірувати – дуже важливі дії. Полірування, до речі, можна виконати і самостійно: це нескладний процес, і витратні матеріали коштують зовсім недорого. Головне – не прагнути полірувати весь кузов, достатньо зосередитися на тих ділянках, де видно подряпини та потертості.
Не залишайте дрібні відколи та подряпини на кузові без уваги – їх обов’язково потрібно акуратно підфарбувати. Такі невеликі дії зроблять авто більш привабливим, а потенційному покупцеві це покаже вашу турботу про машину.
Серйозні ушкодження кузова, такі як вм’ятини, навпаки, краще залишити без втручання. Парадоксально, але покупці можуть поставитися з підозрою до ретельно зароблених великих ушкоджень, почавши запитувати, що саме ви могли приховати під шаром свіжої фарби.
Не нехтуйте станом фар: каламутне, затерте скло потребує полірування. Якщо десь перегоріла лампочка або окислився контакт, обов’язково замініть її або зачистіть та обробіть контактні елементи. Зовнішній вигляд авто на першому огляді здатний суттєво вплинути на сприйняття та цінність в очах покупця.
Колеса та шини теж не слід обходити стороною. Якщо можливо, обробіть гуму спеціальним засобом для надання їй свіжого вигляду. А якщо у вас є два комплекти коліс, зробіть вибір на користь простішого варіанту. Литі, легкосплавні чи ковані диски краще не включати у продаж – їх можна продати окремо.
Стан салону та багажника також не можна забувати. Навіть якщо присутні дрібні дефекти, такі як подряпини або сліди від часу, чистий і доглянутий салон справить приємніше враження. Залишити в автомобілі старі килимки, що втратили свій вигляд – не дуже гарна ідея. Перед продажем краще замінити їх на нові.
Підкапотний простір теж слід упорядкувати. Важливо перед продажем ретельно перевірити і при необхідності долити всі розхідники – це запобігатиме неприємностям, наприклад, від раптового перегріву двигуна. Варто також оглянути всі патрубки на наявність зношування та звернути увагу на асфальт під машиною, щоб переконатися у відсутності слідів витоків.
Перед продажем проводити повне технічне обслуговування зовсім необов’язково. Заміна компонентів, таких як ремінь ГРМ або ремені приводні, може виявитися досить витратною. Такі маніпуляції залишають новому господареві авто. Подібний підхід стосується і заміни оливи. Більше того, свіжа заміна може спричинити підозри у покупця. Яскраво виражена прозорість олії нерідко викликає запитання, раптом ви щось хотіли приховати.
Мити підкапотне місце перед продажем також не рекомендується. Багато покупців сприймають таку процедуру як спробу приховати ознаки витоків, що лише посилює їхню настороженість.
Під час продажу старого автомобіля не варто витрачатися на його косметичний ремонт або значне техобслуговування. Достатньо привести авто в акуратний вигляд, видалити забруднення та усунути невеликі поломки. Якщо машина загалом у хорошому стані, це не стане причиною для зниження ціни. А якщо покупець все ж таки наполягатиме на знижці, у вас будуть обґрунтовані аргументи для відмови.